一、清库存阶段
在清库存阶段,卖家需要迅速清除积压的库存以回笼资金,并避免支付高额的仓储费用。
在这个阶段,做站外推广是一个理想的选择,特别是通过提供大幅度的折扣来吸引买家购买。这种粗暴的促销策略通常能够取得良好的效果,尤其是当产品质量还算不错的情况下。
站外推广可以帮助加速库存的周转,相比海外仓清库存,成本更低
二、新品上架阶段
新品上架时,通常会有亚马逊流量的扶持,但由于新品缺乏好评和排名,很难吸引买家购买。
在这个阶段,卖家可以考虑做站外推广,提供大幅度的折扣,以快速获得销量和好评。这有助于建立产品的转化率和排名,让买家更愿意购买。
如果不想亏本,也可以考虑寻找真实的购买者来进行测评,以提高产品的可信度。
三、产品周期阶段
所有产品都有一定的生命周期,尤其是季节性或礼品类产品
如果产品周期有时间性,比如情人节礼品,一旦销售季节结束,库存可能会积压并导致仓储费用增加。
在这种情况下,通过站外推广设置大折扣来清除库存,可以回收一部分成本,相比直接废弃库存要划算得多。
四、断货重新补货阶段
如果由于供应链问题导致产品断货,重新补货上架后,亚马逊可能会降低产品的排名。
在这个时候,站外推广可以帮助提升产品在亚马逊上的排名,同时在站内进行广告和促销,有助于恢复销量和排名。
五、做秒杀前两天
做秒杀活动前两天,很多卖家会认为只需要参加秒杀活动就足够了但实际上,如果产品没有流量和排名,秒杀活动的效果会受到限制。
因此,在参加秒杀活动之前,可以通过站外推广来提前拉动流量,提高排名,从而增加秒杀活动的成功几率。
六、站内推广瓶颈阶段
有时候,站内广告的效果达到了瓶颈,排名无法提升,广告一直亏本,这可能是因为产品的转化率有问题,或者产品不符合买家的需求。
在这个阶段,做站外推广可以帮助拉动流量,提高产品的转化率和排名,同时,在站内进行广告优化和折扣促销,有助于维持排名稳定。
最后,无论是站内还是站外推广,都需要基本的Listing优化,确保产品有足够的好评和转化率。
站外推广的成功与否也需要综合考虑产品的质量和市场需求。
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